欢迎您,游客。您可以选择 注册 一个新的帐户,或者用已有的帐户 登陆 本站。

成功销售少说多听 开始下载

  • 软件大小: [!--filesize--]
  • 软件语言: [!--language--]
  • 软件类别: [!--softtype--] / 客户案例
  • 运行环境: [!--softfj--]
  • 授权方式: [!--softsq--]
  • 软件等级:
  • 整理时间: 2018-09-23 15:31:30
  • 相关链接: [!--homepage--]
  • 插件情况:
  • 贴心提示: 本软件经过本站测试,但请下载后再次进行查毒
  • 卡巴检测: 安全 瑞星检测: 安全 江民检测: 安全 麦咖啡检测: 安全

进入论坛相关讨论区

界面预览(点击查看大图):

成功销售少说多听 简介

  为此,作者还专门归纳了三大原则。第一大原则,尊重客户。这意味着要重视客户的期望值,要恪守时间,要关注客户的内心感受,要重视客户的反对意见。第二大原则,帮助客户思考。既然相信未来销售客户将会扮演越来越重要的主导角色,那么不要试图代替客户思考,代替客户发言,代替客户决策,把那些主动权都留给客户,销售人员只是一个辅助,只是一个参谋,他们要做的更多只是“提出一些容易回答的问题”(容易回答并不代表问题无聊或是问题无趣),然后安静地“用心聆听客户的回答”。第三大原则,帮助客户决策。记住,销售人员只是客户的助手而已,因此最后的抉择只能由客户完成,销售人员的任务是利用苏格拉底式销售法让客户自觉得出一系列符合逻辑的结论,由此促成销售。在销售对话中,客户的购买决定并不是简单的“是”或“否”,而是通过客户的一系列决策一步步推进的。为了做出这些决定,销售人员和客户需要在头脑清醒的情况下进行对话。

  到现在为止,作者已经给我们描绘了“一切尽在掌握”的战略蓝图,并且也通过一些真实抑或杜撰的案例来说明他们的方法是得当的。同时,在苏格拉底式销售法的理念贯穿下,一些札记写法写成的销售心得很实用,因而能获得我们的认可。例如,“只有让客户一目了然的东西才能迅速抓住他们的注意力”(当然,太过繁杂冗长的,我们才不爱看);“客户不想表现得很渴望购买”(因为,这样一来,价格谈判就不可能了);“不要只是说话,而应就某个题目进行谈话”(怪不得之前销售人员老让我们觉得讨厌,原来他们无谓的唾沫冒得太多了);“客户谈论需求时,没有一分钟是在说废话”(以客户为导向,以需求为指南);“对销售人员来说,沉稳有责任与莽撞性急的差别,就在于提问及聆听方法的不同”(换言之,当销售人员让人感觉不像是天桥卖狗皮膏药了,或许他就开始迈向高端了?)……在这本书里,类似的销售箴言很多,当然,括号里内容只是我个人的有感而发——这本书的亲切感正在于此,它并不像某些营销类书籍试图用一个科学的、或复杂的理论来阐明其实原本很简单的道理,因此,完全可以把《成为最伟大的销售员》里的“笔记心得”当作一张“过错对照清单”或“行动指南”来看。不过前提最好是,你对销售有实践过,有思考过,正像苏格拉底当年只找那些有想法的年轻人谈线

本文转自当客资源站

成功销售少说多听 下载地址

Tag: 成功销售客户案

成功销售少说多听 说明

  • 如无特别注明,本站压缩包解压密码均为
  • 如果下载不了请按这里报告错误(请务必填写邮箱地址,修复后会联系您)。
  • 为了保证您快速的下载速度,我们推荐您使用[网际快车]等专业工具下载。
  • 为确保下载的软件能正常使用,请使用[WinRAR v3.62]或以上版本解压本站软件。
  • 成功销售少说多听为网上收集,若无意中侵犯了您的版权,请与我们联系

成功销售少说多听评论   发表评论

回到顶部