欢迎您,游客。您可以选择 注册 一个新的帐户,或者用已有的帐户 登陆 本站。

恒峰娱乐手机版agJAC外贸实战:今年第二大单965w美金——跟客户拼心理 开始下载

  • 软件大小: [!--filesize--]
  • 软件语言: [!--language--]
  • 软件类别: [!--softtype--] / 客户案例
  • 运行环境: [!--softfj--]
  • 授权方式: [!--softsq--]
  • 软件等级:
  • 整理时间: 2018-11-04 20:15:53
  • 相关链接: [!--homepage--]
  • 插件情况:
  • 贴心提示: 本软件经过本站测试,但请下载后再次进行查毒
  • 卡巴检测: 安全 瑞星检测: 安全 江民检测: 安全 麦咖啡检测: 安全

进入论坛相关讨论区

界面预览(点击查看大图):

恒峰娱乐手机版agJAC外贸实战:今年第二大单965w美金——跟客户拼心理 简介

  最后阶段,跟客户拼心理,那个煎熬劲,度秒如年啊!我在微博上直播了一下这个过程,估计很多人都知道了!

  这个客户是通过google搜到我们的信息,然后发邮件,要求某套设备,具体参数为……,落款就一个名字,没有任何联系方式!

  客户是英国的,我看了一下邮件的收到时间,对方是晚上10点多,有种奇怪的感觉,英国人向来崇尚自由随性,晚上还加班发邮件的很少,要么这个人是老板,要么是私单,于是这个地方稍微的记录了一下!

  我很认真的按照他给的参数要求给他制作了报价单总价值137wusd,并且最后还问了一句对方的使用条件,说可以为他免费评测,这套设备是否匹配!

  第二天一上班,打开邮箱,又看到他的邮件了,看时间依旧是晚上10点多,我基本上得出一个结论,这是一个私单,他工作之外的单子,不敢在办公室操作,只能回到家才敢写邮件!他在邮件中给了我一份图纸,然后告诉我了使用条件,我给我们工程师看了一下,工程师说,他要的那套用在这个系统上太浪费了,我们给他改一下。于是给我建议了一套参数,一个报价单101wusd。

  我打算试探一下,于是乎,当晚提前睡觉,睡到半夜三点,对方时间是晚上8点(夏令时,英国跟中国时差7个小时,中国早),然后进入邮箱,不停的刷邮箱,四点半的时候,一刷新,邮件来了!本来恹恹欲睡的我一下子大了鸡血!

  我赶紧回复,yes,i promise.我们有很多同样规模的工程,不需要用你所提及的那种级别的设备,浪费钱!

  他很快就回复了,说,我跟中国超过十家工厂联系着,他们都没有说我的设备参数有问题,你肯定嘛?你能保证吗?

  这封邮件我正准备回复的时候,新邮件又来了,他应该是反应过来了,中国现在是凌晨,他问,你为什么还不睡觉呢,中国应该是休息时间啊。

  我说,是的,现在是中国时间早上五点多,天已经开始亮了,我一直在等你,因为你好像只有晚上有时间,为了更好地沟通,我能加您的skype吗,放心,我不会在你的工作时间联系你!

  其实这就是个试探,看对方怎么回答,几分钟后,邮件来了,不仅仅给了skype还给了手机号码,他强调请不要在我的工作时间联系我的skype。不过你可以加我的whatsapp,白天有任何情况都可以给我whatsapp。

  明白了,肯定是个私单,这么大的私单,对方公司他一定是有关系的,不然不可能让他一个人来操作,最有可能的是,他替采购公司的某个领导办事,赚佣金,然后成单后“分赃”!

  加上他的skype聊了很多,重点给他分析为什么我们的配置可以满足他的条件,他很专业,一说就明白,聊了一个多小时,也闲聊了很多,他是曼城球迷,可惜我是曼联球迷,死敌啊,这个没法套近乎了,唉!

  不过幸好他喜欢贝克汉姆,我说我有贝克汉姆的很多视频,是中国的电视台整理的,有空传给你啊,他说how about now?还是个急性子,东西很大,几个G啊,我说我刻个盘给你寄过去吧,正好我把我的工程视频,机械的运行视频也寄给你!放心,我会直接寄到你家,视频里没有任何的联系方式,你可以show给终端客户看!

  我擦,太贼了。当然这是我心里想的,嘴上我说,没问题,我不怕你比较,不仅仅是价格,还有设备运行的情况,对了,我在德国,做过一套类似的设备,也一起寄给你,别在线传了,那么大,时间太长,浪费你的休息时间!

  我曾经写过一个帖子,一个成功的业务要学会给同行挖坑,这里我挖了一个坑,他是个人,肯定会考虑到个人的投入(不接受到付),还不能影响第二天的工作(接收或者下载视频会花大量的时间),而且他联系的厂商中,并不是所有的都有现成的视频(淘汰掉一部分),并不是所有的都愿意快递光盘(淘汰掉一部分),并不是所有的都在他的邻近国家有工程(继续淘汰)。

  第二天一早我就安排了快递,自己刻录的小贝的视频,国内四套工程,从大到小,安装视频,每年的检修视频,平常的运行视频,德国的一套设备安装,运行,每年的检修视频。

  然后到了下午四点多,他们的时间应该是9点多,我给他的whatsapp发了一条消息,告知已经发送,五天内到达。他就回了一个字母:k!

  过了一个星期,我估摸着他应该已经收到,而且他应该已经从我的同行那里调查结束了,于是等着他……

  他说,我拿着你的配置单去问了你的同行,的确是可以满足使用条件,但是你的价格比上海的同行高了20w美金,所以很抱歉,我们恐怕没有机会合作!

  思索了一会,我说,我相信你说的20w的差价是可能存在的,但是有几个问题,我希望你能确认一下,你是专家,相信我一说你很明白:

  我们可以保证每年检修,即便不出问题每年也会有工程师上门检测。出问题马上派出工程师上门维修,因为我们在德国有特约的工程师(其实就是我们客户的工程师,但是我们私交比较好,约定了如果我们有订单,他可以负责维修,我们出劳务费就可以),保证三天内上门,上门后24小时解决问题。我可以现在就把我们工程师的电话给你,让你去确认他是不是在德国(既然是私单,他一定不方便经常出面,谁都不能保证设备不出问题,一旦出问题马上解决是关键,如果设备出了问题,迟迟解决不了,他一定要受到牵连,估计他的正常工作也会被搅和!)

  公司是我的,所有事我都可以做主,做什么事情都方便!(说白了,就是你有点什么特殊要求,我可以满足你)

  他说,ok,谢谢你,我需要考虑一下,跟终端客户商量一下,看看是否这个价格是否在接受范围之内。

  其实我早就想明白了,这个价格绝对不是问题,因为原来的配置,需要花130万美金,他们的预算一定不会低于这个数,关键是这个人想从中间赚多少差价的问题!

  他发了一个邮件给我,但是我没在线,今早上起床先看了一眼邮件,发现了他的邮件,他说,我给你发skype你不在线,于是给你发邮件,我有很多重要的问题需要给你确认,以落实订单问题!

  一直没回复,上午九点,他居然上线了,他们的时间应该是凌晨两点!我料想,这个单子应该要结束了!

  他上来就来一连串问题,问能否实现,我都一一作答,他是重新按照我的配置确认了一遍,生怕哪里出问题!

  我有不厌其烦的把上面说的配置重复了一遍,总之就是我们材料绝对线不锈钢),配件绝对进口,保证运行质量!90w不可能的,不过为了表示诚意,我可以接受98w。

  怎么办呢,肯定不能让步啊,价格是肯定能做,而且还能赚不少钱,但是看着利润被压缩,心理流血啊。

  突然灵机一闪,我忘掉了对于他最重要的一项,之前提过,在最关键的时候忘了:对于设备94w绝对足够,而且实话实说我还是有利润的,但是如果加上安装,维护,维修,聘请德国的工程师为你解决问题,94w是绝对不够的。尤其是德国的工程师,您也知道,德国的工资水平如何,没有他,到时候万一设备出问题,我们从中国赶过去,光签证就得半个月到一个月,什么事情都耽误了!谁都不想设备出问题,但是万一工厂工人操作不慎出些小状况,怎么办,你得给我留点路费吧!

  其实他一直在等我松口,看我这样说,他回了一句,你总得给我留点费用请你看英超比赛吧,虽然我不喜欢曼联,但是我是可以请你去看曼联比赛的!

  任你怎么说吧,付款方式50%定金加信用证,但是有3w美金的质保金,安装完成,调试完成后付清!交期60天。

  第一,敏锐的感觉到他是个私单,他没法正常工作的时候联系,我就只能去迎合他的时间,去拉近距离!

  第三,抓住了他的要害,他害怕后期质量出问题,更怕,出了问题不能迅速解决担责任,这是所有的做私单的人的共同顾虑。

本文转自当客资源站

恒峰娱乐手机版agJAC外贸实战:今年第二大单965w美金——跟客户拼心理 下载地址

Tag: google搜客户

恒峰娱乐手机版agJAC外贸实战:今年第二大单965w美金——跟客户拼心理 说明

  • 如无特别注明,本站压缩包解压密码均为
  • 如果下载不了请按这里报告错误(请务必填写邮箱地址,修复后会联系您)。
  • 为了保证您快速的下载速度,我们推荐您使用[网际快车]等专业工具下载。
  • 为确保下载的软件能正常使用,请使用[WinRAR v3.62]或以上版本解压本站软件。
  • 恒峰娱乐手机版agJAC外贸实战:今年第二大单965w美金——跟客户拼心理为网上收集,若无意中侵犯了您的版权,请与我们联系

恒峰娱乐手机版agJAC外贸实战:今年第二大单965w美金——跟客户拼心理评论   发表评论

回到顶部